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零售的选址逻辑:选择价值洼地

发布日期:2021-05-10 13:43

本文摘要:零售的选址逻辑:选择流量洼地谋划零售或者餐饮,经常遇到的问题是,地段好的地方人流大可是价钱贵,地段偏的地方虽然价钱自制可是人流少,我们应该怎么做选择呢?大家需要关注一个观点,流量成本,就是获得一个潜在客户的平均价钱,租金的本质是什么?其实就是线下商铺的流量成本。流量成本的意义在那里呢?谁得流量成本低,谁盈利的可能性就会高。所以租金贵的地方,如果人流量足够大,那么每小我私家的流量成本纷歧定高于那些虽然租金自制,但人流很少的地方。

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零售的选址逻辑:选择流量洼地谋划零售或者餐饮,经常遇到的问题是,地段好的地方人流大可是价钱贵,地段偏的地方虽然价钱自制可是人流少,我们应该怎么做选择呢?大家需要关注一个观点,流量成本,就是获得一个潜在客户的平均价钱,租金的本质是什么?其实就是线下商铺的流量成本。流量成本的意义在那里呢?谁得流量成本低,谁盈利的可能性就会高。所以租金贵的地方,如果人流量足够大,那么每小我私家的流量成本纷歧定高于那些虽然租金自制,但人流很少的地方。如果装修成本差不多,租金没有足够的优势,人流量少的地方亏损的概率极高,原因就在与流量成本降不下来。

随着信息的获取越发容易,地段好的地方和欠好的地方,他们的成本应该趋同,但由于装修成本的牢固和房东租金的刚性,人流量低的地方风险依然很大。那有没有流量洼地呢?可以肯定的说,一定有。以餐饮举例,外卖平台就是流量洼地,你不需要厅堂,不需要人流,只要切合餐饮制作尺度。把省下来的放在3公里的线上优惠引流,你将获得流量洼地。

固然,随着3公里之内竞争者的增多,你的线上流量成本会逐步增加。


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