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美妆门店如何依靠阿里巴巴提出的“S2b2c”模式赚钱?

发布日期:2021-07-30 00:34

本文摘要:导读从去年到今年,在零售市场,有一个观点被频繁提及,那就是新零售。自马云提出这个观点之后,传统零售模式都“摩拳擦掌”,争相欲试,想要搭上第一班“新零售”列车。 何谓新零售?新零售的观点下,能否让美妆零售越发简朴? 9月27日,中国化妆品百强连锁集会广东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之粤商大会在广州举行。会上,有礼派市场运营总监陈兴红作了《从大数据宁静台资源掘客美妆新零售增长点》的主题演讲,多方面讲述有礼派如何运用“S2b2c”让美妆零售更简朴,以下为演讲实录。

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导读从去年到今年,在零售市场,有一个观点被频繁提及,那就是新零售。自马云提出这个观点之后,传统零售模式都“摩拳擦掌”,争相欲试,想要搭上第一班“新零售”列车。

何谓新零售?新零售的观点下,能否让美妆零售越发简朴? 9月27日,中国化妆品百强连锁集会广东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之粤商大会在广州举行。会上,有礼派市场运营总监陈兴红作了《从大数据宁静台资源掘客美妆新零售增长点》的主题演讲,多方面讲述有礼派如何运用“S2b2c”让美妆零售更简朴,以下为演讲实录。CBO 记者张钊 整理报道>>> 阿里巴巴曾鸣提出的“S2b2c”是什么?“S2b2c”是阿里巴巴曾鸣教授对新零售的进一步解读,他基于S2b2c对新零售的落地模式举行进一步深入,他认为整合了前端的供应链的大S,赋能小b,一起更好地服务用户,就是S2b2c,其最焦点的是S (平台)和小b (中小商家)如何互助,配合服务c(主顾),缔造出更大的价值。在B2C很难做到真正的工业升级的时候,S2b2c给了创新者一个切入市场的时机。

S2b2c——智能商业时代第一个突破性的创新模式,有礼派市场运营总监陈兴红敏锐地感受到,这将是解读新零售最主要因素。新零售背后的本质是什么?他认为,其实就是大数据、平台服务、智能协同平台。近年来,一些大型互联网公司纷纷进军零售行业,好比,京东的京选空间、天猫的维军超市等。

这些店依托背后强大的互联网公司,在市场上驻足变得不再艰难,然而是什么原因让这些互联网公司敢于进军零售业,拓展线下?对此,陈兴红表现,强大的供应链、精准的用户大数据和一体化智能治理平台,使这些互联网平台线下开店底气十足。“京东计划在三年之内,开100万家店,基础原因在于此。

”他分析道。基于大数据的运用,门店不仅可以智能化的运营治理门店,还能通过数据的延伸运用来提升对产物、品类与服务的关联性治理与运营。陈兴红分享了一个案例,作为最近3年美妆连锁异军突出的黑马,美时美一项关键服务答应是“7天无理由退货”且提供退货主顾比购物更好的体验与服务,通过针对退货服务行为与数据的分析,不仅提升了主顾对美时美的认可度,跟通过消费者“用脚投票”的方式淘汰了一批没有竞争力的品牌与产物。

新零售这观点提及至今,真正在践行的企业并不多,陈兴红认为,未来2、3年将会是美妆门店真正拥抱新零售的红利时间窗口,这期间,会发生一批为美妆门店提供线上运营服务的运营商,类似淘宝、京东等平台的代运营服务商。>>> 美妆门店如何依靠“S2b2c”赚钱?美妆新零售如何落地执行,陈兴红联合美妆行业S2b2c平台有礼派分享了三点。第一,在大数据方面,有礼派有一项功效叫“生意内参”,能够把原来要去做数据分析的这一块内容,通过系统,给门店做出智能化的报表。“当下,一些门店如果单独去做数据分析,肯定有难度;甚至一些大的连锁,虽然也会请一些专业的人才做这个数据分析,可是因为对这个行业的不相识,无法做到专业;或者找到类似人才,成本也会很高,而有礼派的生意内参能轻松解决这些数据分析。

”陈兴红表现。第二,有礼派在平台服务上,推出了“派海报”、“全共享”功效。据先容,在这个平台上,派海报有一个共享的功效,可以让门店在做运动的时候,不再需要请广告公司制作海报广告,对海报的设计可以进入这个共享功效即可获取。

陈兴红说:“在入口品‘水很深’的情况下,客户对选购的产物是否正品、价钱方面是否占有优势等一系列疑惑的问题,均可以上有礼派使用‘全共享’,轻松解决问题。”第三,关于美妆课堂,有礼派的“派啊”功效,可以让门店的培训全程可控。

陈兴红分析,以前一些连锁店做培训的时候,会召集回所有的员工,这个成本是比力高的。“‘派啊’能够让培训越发落地。”陈兴红举例,湖南的一家美妆店,在动销这一块,通过平台的应用,9月7日这一天做了一个预售,在没有让人出去扫码,也没有出去发预售卡的情况下,一天销量达865单。关于有礼派有礼派建立于2014年,是专注于服务美妆门店的互联网平台。

通过万信达ERP软件(让店务治理更简朴)、全共享平台(让供需互助更简朴)、移动营销平台(让终端动销更简朴)三大业务的相辅相成,资助门店买通线上线下、数据化治理“人、货、场”,链接工业上下游、整合资源与服务、有效提升行业效率,让美妆零售更简朴。


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